цена – это «камень преткновения» потребителя; во время экономического спада цена становится самым важным аргументом в пользу покупки.

Реальность: во время экономического спада цена действительно становится более важным фактором, но не обязательно; и даже не слишком часто становится самым важным фактором.

Однако, совершенно очевидно, что многие маркетологи верят в этот миф. Во время нескольких  последних экономических спадов критическим элементом позиционирования, на основании которого компании выстраивали свои программы маркетинга, была цена, цена, и еще раз цена.

В период спада многие рекламодатели снижают свои затраты на рекламу, потому что, как они говорят, не могут их себе позволить. Но ведь если бы они увеличили количество своих приверженцев в течение неблагоприятного периода, то могли бы получить преимущество, которое затем удерживать годами. Тех маркетологов, которые не снижают своих цен, но предлагают клиентам дифференциацию продуктов, отличаясь от конкурентов, вероятно, ждет долгосрочный успех.

И все же во множестве товарных категорий мы видим, что стратегия низких цен стала фактически единственным способом дифференциации продуктов. Классический промоушен компании Taco Bell «Вы умрете от обжорства всего за 79 центов» завоевал популярность среди маркетологов ресторанов быстрого питания и автомобильных компаний, авиакомпаний и… (обрыв в тексте)