(1914)

Миллиардер шарика

Чтобы создать рекламу своим шариковым ручкам, барон Бик безус­пешно пытался стать королем парусного флота. Несмотря на неуда­чи, он все-таки добился признания и... прибылей.

Вполне возможно, что не будь «Кубка Америки*, обитатели Нового Света до сих пор писали бы руч­ками с металлическим пером, брились опасными бритвами и зажигали свои сигары обыкновенными спичками. Они не знали бы этих шариков В1с, скользящих по листу, зажигалок с надписями и кар­тинками и современных бритв с пластиковыми вставками, которые выбрасываются после каждого употребления. Без знаменитой парусной гонки ны­нешняя Америка, эта мать массовой цивилизации, отечество (азОбэосЬ и Макдональдсов, оставалась бы во тьме прежних времен.

• В Новом Свете

Благодаря участию барона Бика в этих престижных соревнованиях и стали возможны все эти важные технические достижения. Америка знает его при­ключения лучше, чем приключения ныне покойно­го барона де Крака. Они сделали его предприятию рекламу, необходимую для завоевания мирового рынка. По ту сторону Атлантики, где гонки сделали Бика одним из самых знаменитых французов (наря­ду с Лафайетом и капитаном Кусто), ему принадле­жит сегодня 50% рынка шариковых ручек и деше­вых зажигалок и 10% рынка одноразовых бритв.

Владения

Если барон Бик не отды­хает на парусной яхте, он может поехать в одно из своих имений, на­пример в замок стиля Ренессанс в Вербери (департамент Уаза), на охотничьи угодья в Со-лонь или на виноградни­ки, занимающие трид­цать гектаров в Сен-Эмельоне.

• Рекламный штурм

Этот промышленник, отличавшийся и умением дер­жаться в тени, и способностью эффективно поста­вить дело, после освоения всех стран старого конти­нента был одержим воистину маниакальным жела­нием завоевать Америку. Чувствуя угрозу экономи­ческого удушья, поскольку Европа приближалась к опасному насыщению, он уже давно обдумывал средства проникнуть в Новый Свет и понял, что это можно сделать только посредством гигантской рек­ламной кампании. «Кубок Америки» представил ему неординарную возможность достигнуть своей цели.

Хотя плавать по морям ему хотелось ничуть не больше, чем выставлять себя напоказ, Бик решился все-таки снарядить дорогой и великолепный парус­ник и самолично пустился в эту авантюру, льстя себя несбыточной надеждой вырвать драгоценный приз у американцев, для которых сохранить его было делом национальной чести.

Рекламный флот

«Франс I», -Франс II» и «Франс III--таковы были не очень оригинальные имена паруси иков баро­на Бика. Спонсорство было не принято в гон­ках на -Кубок Америки», и поэтому он не мог на­звать их, к примеру, «Шарик Бик» или «Одно­разовое лезвие». Для рекламы нашему про­мышленнику приходи­лось устраивать роскош­ные приемы, на которых он представлял журна­листам команду своей яхты.

•              Спортивная неудача и успех в делах

Первую попытку он сделал в 1970 г. В полной ад­миральской амуниции он вышел в море самостоя­тельно, с апломбом невежды управляя роскошной яхтой, названной «Франс Ь. К величайшему удо­вольствию старых морских волков, которые наблю­дали за ним не скрывая иронии, неофит сбился с курса и исчез в тумане. Его еле-еле удалось отыс­кать. Но подобная малость не могла обескуражить человека такой закалки. Барон словно остервенел. Две следующие попытки, хотя и лучше подготов­ленные, все-таки не принесли успеха. Несмотря на то, что, по общему мнению, шариковый король сде­лался превосходным рулевым, он почел за лучшее уступить командование яхтой. Два раза подряд она блистала лишь своим хромом, что немало забавляло публику. Ему это уже стало надоедать, и после того, как гонки поглотили пятнадцать миллионов фран­ков, барон Бик решил вернуться и заявил в 1980 г.; «Это мой последний шанс, потом я буду уже слиш­ком стар». Спортивная пресса с уважением отне­слась к его окончательному уходу. Даже в неудачах он умел показать качества настоящего моряка и не походил на других миллиардеров, чьи яхты не по­кидали портов Ривьеры. Своим упорством он поко­рил даже самых закоренелых скептиков.

Распростившись с мечтами об океанских гонках, барон возвратился в свою буднично-строгую конто­ру в Клиши. Но возвращался он улыбаясь, потому что, хотя и потерпел поражение на море, зато до­стиг, сверх всяких ожиданий, своей главной цели: завоевать сердца американцев и возить им целыми кораблями шариковые ручки и зажигалки.

•              Иммигрант с баронским гербом

Хотя барон Бик не мог претендовать на участие в хит-параде звезд парусного спорта, зато по справед­ливости ему принадлежит одно из первых мест сре­ди профессионалов мировой коммерции. Это образ­цовый зе1Г-тао!е тап с прирожденным даром торговли, вся жизнь которого представляет собой дол­гую череду ловких сделок и блестящих успехов.

Марсель Бик родился в 1914 г. в Турине в семье скромного инженера. Он был внуком префекта Валь-д'Аосты, получившего дворянство от герцога Карла Альберта Савойского. Дед оставил потомству самый настоящий титул барона и весьма скромное состояние.

Не располагая средствами, семейство Биков не могло воспользоваться этим августейшим отличием, чтобы фигурировать среди итальянской аристокра­тии. В восемнадцать лет Марсель решил покинуть родную Италию и поискать удачу по другую сторо­ну Альп.

Рекламная афиша

«Скользит, скользит ша­рик Бик» - вот реклам­ный лозунг одной из афиш Савиньяка, кото­рая возвестила францу­зам о том маленьком чуде, которое обогатило барона.

•              Самый французский из итальянцев

Он приехал учиться в Париж и сразу же воспылал к Франции такой страстью, что принял твердое реше­ние не только навсегда обосноваться тут, но и не­пременно добиться процветания и богатства. Одна­ко это было очень смело и рискованно в стране, подчиненной уравнительной политике и плутофо-бии Народного Фронта, да еще с вяло развиваю­щейся экономикой и враждебным отношением к предпринимателям. Поэтому его первые шаги в жизни оказались весьма скромными. Получив французское гражданство, он нашел себе место на­чальника производства в маленькой фирме, изго­товлявшей те черные и фиолетовые чернила, кото­рыми так пропахли школьные классы и от которых на пальцах учеников оставались несмываемые пят­на. На этой незавидной и неденежной должности он добился бы немногого, не снедай его страстное же­лание преуспеть и, получив юридическое образова­ние, открыть собственное дело.

•              Взлет

Только после окончания войны Марсель Бик по­пробовал испытать счастье. Он сделал это, остава­ясь в той сфере, которая стала для него привычной и где можно было полагаться на приобретенный уже опыт. Небольшую мастерскую, делавшую перь­евые ручки, барон Бик преобразовал в компанию по изготовлению тех же ручек, а также механичес­ких карандашей и других письменных принадлеж­ностей. В этой отрасли конкуренция была достаточ­но сильна, и, по общему мнению, не оставалось

никаких надежд на успех. Друзья пытались отгово­рить Марселя от этой затеи, а уже занявшие рынок фабриканты не очень беспокоились за свои при­были.

•              Золотой патент

Но никто из них не принимал в рассчет обыкновен­ную удачу, которая, как известно, любит смельча­ков, а также коммерческий талант, в сильнейшей степени отличавший молодого барона от обыкно­венных людей. Марсель Бик оказался единствен­ным человеком, поверившим в изобретение никому не известного венгра по имени Биро. В то гениаль­ное изобретение, окончательно погубившее искусст­во калиграфии и вытравившее из школьных классов запах фиолетовых чернил, непередаваемую поэзию которых помнят теперь одни лишь старики. Речь, конечно, идет о шариковой ручке.

Ни минуты не колеблясь, Марсель Бик приобрел патент и установил первую производственную ли­нию. Он объявил, словно бросая вызов: «Через не­сколько лет я буду продавать их по пятьдесят тысяч штук в день». Но конкуренты только посмеивались и потирали руки, не сомневаясь, что этот сосунок свернет себе шею и освободит рынок от своего при­сутствия. Они ошиблись. Очень скоро барон Бик уже продавал больше миллиона ручек ежедневно, распространил свою деятельность на разовые зажи­галки и лезвия и стал тем экономическим драконом, который поглотил одного за другим всех своих кон­курентов.

Будущие рынки

Все говорит о том, что в недалеком уже будущем московские и пекинские школьники тоже расста­нутся со своими перья­ми и кисточками. Гово­рят, даже Фидель Ка­стро пользуется однора­зовой зажигалкой. А если ему вдруг понравятся лезвия Бик, то его ле­гендарную черную бо­роду может постичь участь Берлинской Стены.

•              Бик завоевывает весь мир

Этот дракон был добропорядочным отцом семейст­ва и не пожрал ни одного из своих десяти детей. Се­годня он направляет их твердой и верной рукой, равно как и всех служащих, которых терроризирует его просвещенный деспотизм. Говорят, что профсо­юзы ходят перед ним по струнке, словно шелковые. И благодаря этому, его дело, достигшее гигантских размеров, движется с легкостью шарика на кончике ручки.

При помощи широких рекламных кампаний (15% с оборота) он в течение лишь нескольких лет завоевал все страны старой Европы. «Кубок Амери­ки» открыл ему врата Нового Света, чей рынок ба­рон Бик, конечно же, не замедлит довести до насы­щения.

Реклама поглощает 15% бюджета фирны,

но благодаря ей барон-мореплаватель сумел завоевать весь мир. (Афиша Сввиньяка. Музей рекламы, Париж).